Мало кому из нас, на самом деле, нравится заниматься вопросами продажи и покупки недвижимости. Если было бы наоборот, то мы все стали бы риэлторами. Но для большинства людей сделка с недвижимостью – это серьезный стресс. Ведь речь идет об огромных суммах, а на кону стоит крыша над головой. Как пережить этот момент максимально позитивно? Об этом мы поговорили с экспертом агентства недвижимости «Жилфонд» Азатом Ибрагимовым.
— Согласно статистике, количество сделок по купле-продаже квартир в стране увеличивается с каждым годом, не считая спада с июля 2024 г., в связи с отменой льготной ипотеки на новостройки и увеличением ключевой ставки. И даже несмотря на это, осенью рынок недвижимости заметно оживился. Стоимость на квартиры, в связи с низким спросом, не уменьшается, но продавцы охотно торгуются, а застройщики предлагают покупателям разные акции и хорошие подарки. Сделки идут, недвижимость продается и покупается.
— Какой должна быть идеальная услуга агентства недвижимости?
— Казалось бы, ответ прост: клиент должен быть спокоен и доволен результатом. Как этого добиться? Маркетологи агентства недвижимости «Жилфонд» провели исследование, на основе которого был составлен список самых популярных качеств, свойственных идеальной сделке с недвижимостью. И на первое место в этом списке вышел пункт «гарантии».
— А что гарантирует агентство недвижимости?
— Сделка с недвижимостью – процесс, который занимает порой не один месяц. На протяжении всего периода от поиска объекта до регистрации в Росреестре на вашем пути встречается масса нюансов. Часто они становятся камнем преткновения для тех, кто не является профессионалом рынка недвижимости. Приведу пример. Полгода назад одна семья решила выбрать и купить квартиру в ипотеку без помощи агентства. Внимательно изучив вопрос, приступили к выбору объекта. В первый раз дело почти дошло до сделки. Но когда потребовалась оценка квартиры, собственники отказали. Пришлось искать другой вариант. Вторую квартиру, которая понравилась семье, не одобрил банк. Третью квартиру уже почти на завершающем этапе сделки собственники продали другому покупателю, который предложил доплатить 50 тысяч рублей. Потратив больше пяти месяцев впустую, семья обратилась в наше агентство недвижимости. Сейчас их покупка находится на этапе регистрации, а в ее положительном исходе все уверены, ведь все документы и юридические нюансы были учтены и оперативно решены грамотными специалистами. Выбирая агентство недвижимости, необходимо обратить внимание на то, какие гарантии дает вам компания. Самый верный вариант – полная финансовая ответственность, причем без срока давности. Именно такую гарантию даёт «Жилфонд» своим клиентам. И это гарантия вашего спокойствия.
— Что еще входит в понятие «идеальная сделка»?
— Есть такая шутка, что из списка «быстро, качественно, дешево» можно выбрать только два варианта. Подумайте, а что бы выбрали вы, если бы речь шла о сделке с недвижимостью? Сложный вопрос и хорошо, что можно обойтись без этого выбора.
— Современные IT-технологии позволяют делать выбор наиболее выгодной ипотечной программы и подходящего по всем параметрам объекта недвижимости из огромного ассортимента вариантов. Разобраться самостоятельно в этом массиве очень непросто. Затем в дело вступают профессиональные риэлторы и юристы, которые помогают с оформлением документов и проведением сделки. Накопленный годами опыт позволяет делать это в кратчайшие сроки и качественно. Иногда возникают обстоятельства, при которых на сделку требуется больше времени. В этом случае специалисты обязаны подробно объяснить, по какой причине клиенту приходится ждать. Причина, разумеется, может быть только уважительной.
— Идеальная услуга от агентства недвижимости дорого стоит?
— Что касается стоимости услуги агентства, то здесь компромиссов быть не может — размер комиссии должен быть озвучен сразу, он не может меняться в процессе и ни в коем случае не допустимы какие-либо дополнительные выплаты: заранее оговоренные и четкие условия сотрудничества с агентством — основной залог спокойствия клиента на протяжении всей сделки.
Резюмирую. Основные критерии, которым должна соответствовать идеальная услуга агентства недвижимости: гарантии, прозрачность, оперативность и цена услуги. Возникает справедливый вопрос – возможно ли такое в реальной жизни? Да. Для добросовестного и порядочного агентства недвижимости перечисленные пункты всегда являются строгими стандартами. Мы желаем вам для решения вашего квартирного вопроса прибегать к помощи именно такого агентства.