На рынке недвижимости существуют сезонные колебания, которые могут значительно повлиять на скорость продажи. Для владельцев вторичного жилья, загородной недвижимости и новостроек важно понимать, когда лучше всего выходить на рынок. Эксперт агентства недвижимости «Жилфонд» Павел Браун рассказал про основные сезонные тенденции и дал рекомендации, когда максимально выгодно продавать недвижимость.
— Павел Александрович, когда выгоднее продавать квартиру на вторичном рынке?
— Для владельцев вторичного жилья оптимальный период для продажи начинается с июля и продолжается до конца года. В это время повышается интерес со стороны покупателей, особенно иногородних. Многие семьи стремятся приобрести квартиры для своих детей, которые поступают в местные вузы. Кроме того, в летний период часто происходят переезды семей с детьми-школьниками. Родители хотят быть уверены, что дети могут самостоятельно, безопасным путем добраться до школы. Еще одной причиной переезда семей с будущими первоклассниками является желание попасть в престижную школу. В таких случаях семьи переезжают в близлежащие дома, чтобы ребенок мог поступить в такое учебное заведение по прописке. Буквально, на прошлой неделе семья с двумя детьми-дошкольниками обратилась ко мне с целью переезда поближе к профильному лицею. За ближайшие два месяца необходимо продать их двухкомнатную квартиру и приобрести новую в домах, которые закреплены за данной школой.
На вторичном рынке самая высокая покупательская активность обычно наблюдается в октябре-ноябре. В этот период реализуются даже те объекты, которые не продавались в течение всего года. Например, в прошлом году с апреля в продаже находилась обычная однокомнатная квартира по цене выше рыночной. Естественно, просмотров практически не было. Однако в ноябре возник активный спрос, и этот вариант был успешно продан.
После нового года рынок недвижимости традиционно испытывает затишье. В январе и феврале покупатели не спешат принимать решения, что затягивает процесс продажи. Если квартира не была продана до нового года, есть высокая вероятность, что она останется «на рынке» до весны.
— А в сегменте загородной недвижимости когда выходить на рынок с продажей земельного участка, дачи или коттеджа?
— Для загородной недвижимости лучше всего начинать продажи в марте. В это время снега уже нет, и потенциальные покупатели могут оценить состояние участка и дома. Пик продаж загородной недвижимости приходится на апрель, когда люди начинают активно планировать свои летние поездки и благоустройство территории.
Если у вас есть загородный дом с участком, который вы хотите продать, лучше всего выставить его на продажу в марте. Это даст возможность покупателям увидеть участок в его лучшем свете и подготовиться к строительству или посадкам до начала дачного сезона.
— А у новостроек есть сезонность?
— Пик продаж новостроек, также как и у вторичного жилья, приходится на осень. Люди возвращаются с отпусков вдохновленные и готовы к новым действиям. В это время застройщики и инвесторы предлагают различные акции и скидки, что дополнительно стимулирует интерес покупателей.
Если вы хотите продать новостройку, то осень — это идеальное время для выхода на рынок. Вы можете воспользоваться активностью покупателей и предложить им привлекательные условия покупки.
Сезонность рынка недвижимости — важный фактор, влияющий на успешность продажи вашего объекта. Понимание этих тенденций поможет вам выбрать правильное время для выхода на рынок и увеличить шансы на успешную сделку.
— Павел Александрович, а кто сейчас диктует условия на рынке жилья — продавец или покупатель?
— Рынок является благоприятным для продавца, когда спрос на квартиры высокий, и они быстро продаются по высокой цене. А удачный рынок для покупателя возникает, когда желающих приобрести недвижимость мало и продавцу часто приходится снижать стоимость жилья, чтобы привлечь покупателей.
Сейчас идет активная борьба за покупателя, поэтому если вы хотите выгодно и быстро продать свой объект рекомендую обратиться к профессионалам.
Приходите в агентство недвижимости «Жилфонд»! Наши риэлторы помогут вам разработать стратегию продажи вашего объекта, составят продающее объявление и разместят его на популярных площадках. Мы направим профессионального фотографа, чтобы сделать фотографии объекта максимально привлекательными.
В «Жилфонде», вы сможете быстро продать свой объект — для поиска покупателей мы используем собственную CRM-систему. Как только ваш объект попадает в систему, информация о нем становится доступной в более чем 40 городах России и Казахстана, где расположены офисы «Жилфонд».
Для проведения межрегиональных сделок мы применяем электронную регистрацию, что позволяет совершать сделки из любой точки страны. Мы ждем вас!