Если ваша квартира не продалась за несколько месяцев, паниковать не стоит, даже ликвидные объекты могут «зависать». Еще три года назад квартиры продавались намного быстрее — в среднем 1-2 месяца. Сегодня срок экспозиции увеличился в 2-3 раза. Рынок жилой недвижимости переживает не самые простые времена. Основная причина — высокая ипотечная ставка. Для большинства покупателей ежемесячный платёж становится неподъёмным, а тех, кто может приобрести жильё без ипотеки, не так много. Тем не менее, сделки всё равно совершаются: недвижимость продаётся и покупается, просто процесс стал дольше и требует большей подготовки. Ситуацию комментирует эксперт агентства недвижимости «Жилфонд» Евгений Потапов.
— Евгений Игоревич, продавцы квартир часто задают вопрос: почему моя квартира так долго не продается?
— Причин несколько, но самая частая — завышенная цена. Если вы хотите быстро продать квартиру, цена должна быть «по низу рынка» или ниже рыночной. Бывает, что люди ставят завышенную цену, аргументируя это тем, что они пять лет назад много вложили в ремонт и теперь при продаже должны учесть эти траты. Эмоции также играют свою роль: некоторым кажется, что их квартира лучше других и должна стоить дороже. Но так это не работает. Только адекватная цена, основанная на анализе аналогичных квартир в вашем районе, приведёт к успеху! А ваш ремонт будет лишь хорошим бонусом для покупателя.
— Если продавец установил среднюю рыночную стоимость, при этом аналогичных вариантов по такой же цене много, то как ему ускорить продажу?
— Важно понимать: квартиру продает объявление! Особенно фотографии. Они должны быть четкими и светлыми, чтобы покупатель захотел к вам приехать. На снимках не должно быть разбросанных вещей, грязной посуды и других мелочей, которые портят впечатление. Согласно статистике сайта www.jilfond.ru, 80% покупателей недвижимости готовы позвонить по объявлению и посмотреть квартиру, даже если она дороже их бюджета, но фотографии им очень понравились. Поэтому важно сделать качественные снимки — а лучше нанять профессионального фотографа, который подчеркнет достоинства жилья.
Не забудьте перед фотосессией сделать уборку квартиры!
— А еще какие моменты могут тормозить продажу квартиры?
— Еще один важный момент при продаже — это документы. Квартиры с обременениями, неузаконенной перепланировкой и неясной историей продаются труднее. Поэтому прежде чем начинать продажу, приведите все документы в порядок.
Если с документами и ценой всё хорошо, но квартира всё равно не продаётся, обратите внимание на её состояние. Отсутствие ремонта или «потрёпанный» вид отпугивают покупателей. Даже недорогой косметический ремонт может сыграть решающую роль: свежая и аккуратная квартира вызывает больше доверия и симпатии. Это чисто эмоциональный «плюсик» к продаже, но он действительно работает.
Продать можно любую квартиру. А если не получается — наймите риелтора, особенно при сложных сделках с обременениями. Квалифицированный специалист агентства «Жилфонд» определит причины затруднений в продаже, поможет правильно оформить все документы, возьмет на себя общение с покупателями, сделает профессиональные фотографии объекта, грамотно составит продающий текст объявления и разместит его на популярных агрегаторах.
С правильным подходом ваша квартира обязательно найдет своего покупателя.