Продажа участка — требует внимательности и подготовки. Чтобы привлечь покупателей и заключить выгодную сделку, необходимо подготовить объект к продаже. Эксперт агентства недвижимости «Жилфонд» Павел Браун рассказал, что нужно сделать перед продажей, как провести межевание, какие документы понадобятся и как правильно определить цену на участок.
— Павел Александрович, как подготовить участок к продаже?
— Перед тем как выставить участок на продажу — приведите его в надлежащий вид. Расчистите территорию: покосите траву, вырубите старый кустарник, если есть на участке деревья — спилите сухие ветки и далее уберите сухостой и спиленные ветки. Уберите старую мебель, нерабочую бытовую технику и другие ненужные вещи. Наведите порядок в хозпостройках, сложите садовый инвентарь. Участок должен выглядеть аккуратно, ухоженно.
— Нужно ли перед продажей участка делать межевание?
– Если границы вашего землевладения не уточнены, рекомендую провести межевание. Это поможет избежать проблемы с документами и сделает ваш участок более привлекательным для покупателей. Сделать это не сложно: вызываете кадастрового инженера, он делает замеры участка, производит расчеты — в итоге вы получаете диск, который сдаете в МФЦ.
Хотя продать участок можно и без межевого плана, многие покупатели могут отказаться от сделки без установленных границ. Кроме того, наличие межевания является обязательным условием для получения ипотеки в банке.
— Какие документы нужны для продажи участка?
— Это стандартный пакет документов:
1) Паспорт собственника (или собственников, если их несколько).
2) Выписка из ЕГРН.
3) Документ, подтверждающий право собственности (договор купли-продажи, решение суда, договор дарения или свидетельство о праве на наследство).
Дополнительно могут потребоваться: межевой план, разрешение органов опеки и попечительства при наличии несовершеннолетних и недееспособных собственников, нотариальное согласие супруга на продажу, если участок был приобретен в браке, справки об отсутствии задолженности по оплате ЖКУ.
— Нужно ли оформлять или прописывать в договоре, постройки, которые расположены на участке?
— Если на участке есть зарегистрированная постройка (например, садовый домик), необходимо предоставить документы, подтверждающие собственность. Можно продавать участок с незарегистрированным домом, но если это нежилые конструкции без фундамента и коммуникаций. Если же на территории участка есть неузаконенные капитальные постройки, лучше зарегистрировать их в Росреестре.
— Как определить цену на участок?
— Одним из ключевых этапов продажи является правильное определение цены. Самый простой способ — проанализировать цены на аналогичные объекты и определить среднюю стоимость по рынку. Объявления о продаже участков можно посмотреть на агрегаторах недвижимости, но еще лучше обратиться к опытному риэлтору.
При определении цены учитывайте следующие факторы:
1) Наличие инфраструктуры: школ, детских садов и остановок общественного транспорта увеличивает стоимость объекта.
2) Полный порядок с документами упрощает сделку.
3) Если есть коммуникации: подведены электричество, вода, газ — цена такого участка увеличивается на 20–40%.
4) Выгоднее продавать участок в сезон: спрос на землю возрастает весной и падает с наступлением холодов.
5) Участок с ухоженными плодовыми деревьями и кустарниками можно продать дороже.
— Как и где искать покупателя?
— Чтобы найти покупателя — нужно разместить объявление на популярных сайтах-агрегаторах. Укажите площадь, форму, рельеф и местоположение участка, а также прикрепите 3-5 красивых фотографий. Также можно повесить баннер с вашим телефоном на заборе участка.
Когда будете показывать участок потенциальным покупателям, будьте в хорошем настроении. Открыто отвечайте на вопросы и честно расскажите о преимуществах и недостатках объекта.
— Как проходит сделка по продаже участка?
— Когда покупатель найден, составьте основной договор купли-продажи. В документе укажите стороны сделки, объект покупки, стоимость и порядок оплаты. Зарегистрировать сделку можно через МФЦ.
Если вы хотите быстро и выгодно продать участок, то риэлторы агентства недвижимости «Жилфонд» готовы вам помочь: установить правильную стоимость, подготовить все необходимые документы, сделать продающее объявление и профессиональные фотографии, а также разместить информацию на всех популярных агрегаторах и самое главное в собственной CRM-системе, которая распространит информацию в более чем 40 городах России и Казахстана.
Не упустите возможность продать свой участок выгодно! Ждем вас!